Le recrutement d’un Business Developer est essentiel pour une entreprise qui fonctionne à l’international et qui cherche à se développer à l’échelle mondiale. Son rôle consiste à identifier et exploiter les opportunités de croissance en dehors des frontières nationales. Il collabore étroitement avec les équipes marketing, commerciales et parfois produit sur des stratégies d’implantation en tenant compte des spécificités des pays. En plus de fidéliser une clientèle internationale, il contribue à valoriser l’image de marque sur les marchés cibles à l’étranger. Ce poste exige une forte capacité d’adaptation et une vision globale du business, c’est aussi pourquoi son recrutement est crucial.
Si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez recruter un Business Developer, contactez Bessand, notre cabinet de recrutement se fera un plaisir de vous accompagner dans votre recherche.
Choisir le recrutement à l’international :
Pour aller plus loin sur le sujet du recrutement à l’international, nous avons rédigé cet article dédié.
Nous proposons également des postes dans d’autres secteurs, tels que l’Engineering Management, les postes d’Account Manager, d’Ingénieur d’affaires, de Développeur informatique, de CTO, dans la Big Data, etc.
Pour en savoir plus, n’hésitez pas à contacter le Cabinet de recrutement Bessand, qui peut vous accompagner dans cette démarche.
1 – Les principales responsabilités d’un Business Developer à l’international
Le Business Developer International élabore et déploie des stratégies commerciales sur une région ciblée, dans le but de renforcer la présence de l’entreprise à l’international. Il participe à la reconnaissance de la marque, à la fidélisation des clients internationaux et à l’augmentation du chiffre d’affaires. Son rôle est d’analyser les marchés internationaux afin d’élaborer des plans d’action basés sur les tendances sectorielles et des études de marché. Il élabore des business plans, démarche des prospects, surveille la concurrence et met en place des partenariats adaptés à la zone cible. Il doit également effectuer une veille constante pour comprendre les normes, les coutumes et les attentes locales afin d’adapter les produits ou les services proposés.
Ses missions incluent la proposition de nouvelles offres adaptées aux besoins locaux, la création de stratégies de communication et de distribution, l’optimisation des coûts (production, transport, packaging), la recherche de partenaires ou de distributeurs, jusqu’au pilotage de l’implantation commerciale sur le nouveau marché. Il évalue aussi les risques juridiques et culturels, coordonne les équipes locales ou à distance, met en place des indicateurs de performance et assure un suivi régulier des résultats pour la direction, en lien avec les équipes RH ou un cabinet de recrutement selon les besoins du projet.
2 – Formation pour devenir Business Developer à l’international
Après le bac, la poursuite de ses études dans des formations comme le BTS Commerce International ou en Bachelor Grande École peut poser des bases solides. Voici les parcours de formation les plus pertinents.
Diplômes recommandés :
- Licence/Bachelor en commerce international, marketing ou relations internationales.
- Master en développement commercial, commerce international ou stratégie d’entreprise.
- MBA avec spécialisation internationale
- Formations en alternance ou stages à l’international
Où se former en France ?
De nombreuses écoles proposent des formations adaptées :
- Dans les grandes villes françaises comme Paris, Toulouse, Lille, Lyon, Montpellier, Bordeaux, Aix-Marseille ou encore Nantes.
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3 – Compétences et qualités d’un bon Business Developer international
Le Business Developer international est souvent considéré comme le représentant de l’entreprise à l’international, et fait l’objet d’un recrutement stratégique pour toute entreprise souhaitant s’implanter à l’étranger. Il combine compétences techniques, relationnelles et interculturelles. Il évolue dans un environnement exigeant, où l’autonomie, la maîtrise des langues et la connaissance fine des marchés internationaux sont importants.
L’anglais est indispensable, mais la maîtrise d’une deuxième ou troisième langue (espagnol, mandarin, arabe…) constitue un vrai atout. Il doit également connaître les bonnes techniques de vente internationales en adéquation avec son secteur d’activité, faire preuve de sensibilité culturelle pour s’adapter à la fois aux besoins des entreprises et des clients étrangers.
Le profil recherché combine :
Compétences clés :
- Droit commercial & fiscalité internationale
- Connaissance des marchés cibles
- Anglais + 1 ou 2 langues étrangères
- Négociation, prospection & management
- Culture business & outils digitaux
Qualités personnelles :
- Ouverture d’esprit & aisance relationnelle
- Empathie, curiosité, dynamisme
- Organisation, adaptabilité, résistance au stress
Un métier pour les profils agiles, ambitieux et à l’aise dans un environnement multiculturel.
Comment se préparer à un entretien d’embauche ? Découvrez nos conseils pour réussir cette étape clé. Si tu as besoin d’informations supplémentaires sur ton recruteur ou si tu souhaites être accompagné dans ta préparation, n’hésite pas à contacter notre cabinet de recrutement. Nous sommes là pour t’aider.
4 – Salaire d’un Business Developer International
La rémunération lorsque l’on recrute un Business Developer International varie en fonction de plusieurs facteurs.
Par mois, selon la taille de l’organisation et le niveau d’expérience, un business developer à l’international peut s’attendre à un salaire annuel entre 45 000 et 250 000 €.
À l’année :
- Début de carrière : entre 45 000 € et 55 000 € brut/an
- Milieu de carrière : entre 55 000 € et 85 000 € brut/an
- Postes seniors ou très internationaux : jusqu’à 250 000 €
La rémunération après le recrutement comprend une part fixe et une part variable liée aux ventes réalisées à l’international.
5 – Évolutions de carrière
Ce métier est une excellente porte d’entrée vers des fonctions de direction ou des projets entrepreneuriaux :
- Responsable Développement International
- Head of Sales / Directeur Commercial
- Country Manager
- Responsable Partenariats Stratégiques
- Fondateur de startup
6 – Recruter des Business Developers à l’international ?
Le recrutement d’un Business Developer peut être effectué dans différents secteurs d’activité. Ce sont des postes qui peuvent évoluer à l’international sur des marchés comme les start-up, les marchés B2C ou encore les marchés B2B.
Il est indispensable pour les entreprises cherchant à se déployer à l’international de bénéficier des compétences d’un International Business Developer. Les secteurs d’activité pour ce poste sont :
- les groupes de l’industrie automobile
- les éditeurs de logiciels et entreprises tech
- les fabricants de produits électroniques et objets connectés
- les acteurs de la grande distribution
- les maisons de luxe ou de mode prêt-à-porter
- les opérateurs télécoms
- les entreprises de négociation international (import/export)
- les compagnies aériennes ou agences de voyages
- les chaînes d’hôtels ou de restauration
Si tu es une entreprise dans un secteur en développement international et que tu as besoin de conseils et d’aide pour ton recrutement à l’international, Bessand est le cabinet de recrutement qu’il te faut. Reconnus pour notre accompagnement auprès des entreprises présentes nationalement et internationalement, nous pouvons t’aider à bâtir une stratégie de développement à l’échelle mondiale.
Recruter un Business Manager International, c’est bien plus qu’ajouter un commercial à l’équipe : c’est ajouter un véritable moteur de développement. Le Business Developer International a un rôle clé, capable de transformer une ambition en succès commercial à l’échelle mondiale. C’est pourquoi son recrutement doit être mené avec rigueur et sérieux.
C’est un métier exigeant, mais au cœur du développement des entreprises, un levier pour accélérer l’expansion et gagner en compétitivité à l’étranger.
